Instinto y marcacontribución de la psicología evolucionista a la efectividad de la comunicación de la marca.

Resumen

La psicología evolucionista surge de la aplicación de las ideas de Darwin, en especial en lo referente al proceso de la evolución por selección natural, al funcionamiento de la mente humana. Los psicólogos evolucionistas se centran en la identificación y estudio de patrones ó esquemas que, después de años de evolución, han quedado programados en nuestros genes por representar conductas que nos ayudaron en la supervivencia. Son patrones que despiertan nuestros instintos y de los que se derivan reacciones innatas, biológicamente preprogramadas. En este trabajo abordamos algunos de los planteamientos de la psicología evolucionista y analizamos, en qué grado la implementación de los supuestos de esta rama de la psicología en la publicidad a través del uso de distintos estímulos, puede resultar una herramienta útil en la evocación de reacciones emocionales primarias en el consumidor, contribuyendo al logro de un mayor efecto sobre las variables “actitud hacia el anuncio”, “actitud hacia la marca” e “intencionalidad de compra”. Para testar la hipótesis planteada se lleva a cabo un estudio experimental realizado entre una muestra de 643 consumidores españoles, exponiéndoles a una serie de anuncios publicitarios experimentales de distintas marcas diseñados específicamente para la investigación. Los resultados del estudio demuestran los beneficios de la aplicación de los argumentos evolucionistas en la publicidad en la evocación de reacciones afectivas primarias en el consumidor y, en consecuencia, en el alcance de mayores grados de efectividad del anuncio y la actitud hacia la marca