Análisis de las variables que influyen en la intención de compra de los productos bandera del Perú

Resumen

El objetivo general de esta tesis radica en analizar la asociación de la variable imagen país Perú, de la variable imagen producto bandera de cada uno de los nueve productos bandera del Perú, de la familiaridad país Perú y de la familiaridad productos bandera, con la intención de compra de los consumidores, respecto a cada uno de los productos bandera del Perú (alpaca, espárragos, café, algodón, gastronomía, lúcuma, maca, pisco y cerámica), así como la asociación de la imagen país con la imagen producto. En base a la revisión de la literatura realizada, se eligió el modelo de Roth y Romeo (1992) como base de la investigación, debido a que conjuga las variables señaladas, pudiendo ser aplicado para los productos bandera del Perú entre los consumidores de distintos países con diversos niveles de familiaridad (Perú: Alta; Estados Unidos: Media y Francia: Baja) con el Perú y sus productos. De esta manera, se pretende contribuir a llenar el vacío existente en la literatura en torno a este tema dado que no existen investigaciones sobre las diversas variables que inciden en la intención de compra del consumidor para productos agrícolas, textiles y artesanales de un país emergente. A continuación, se presentan los resultados de las hipótesis: H1: Existe una aceptación parcial pero amplia de la asociación de la imagen país con la imagen producto cuando existe familiaridad con el país. H2: Existe una aceptación parcial pero amplia de la asociación de la imagen país con la intención de compra, ya que esto se da sólo cuando hay familiaridad con el país en el caso de productos extranjeros. H3: Existe una aceptación muy amplia de la de la de la asociación de la imagen producto con la intención de compra, ya que esto se da en las dos muestras de consumidores de productos extranjeros. H4: Existe aceptación de la de la asociación de la familiaridad país con la intención de compra, sólo en los casos en que el consumidor de productos extranjeros está familiarizado con el país. H5: Existe aceptación de la de la asociación de la familiaridad producto con la intención de compra, sólo en los casos en que el consumidor de productos extranjeros está familiarizado con el país. H6: Como se observa, no hay ningún resultado que sea altamente contradictorio. La imagen país Perú, la imagen producto, la familiaridad país Perú y la familiaridad producto, tienen un efecto significativo en la intención de compra del consumidor de cada uno de los productos bandera provenientes del Perú. El aporte de la presente tesis, radica en haber validado la relevancia del uso de la variable familiaridad (país y producto) en el diseño de estrategias de mercadeo internacional, dado que los resultados obtenidos evidenciaron su incidencia en la intención de compra del consumidor.