Actitud y preferencia de los estudiantes gallegos hacia la carrera de ventas
- Fernández Ferrín, Pilar
- Bande Vilela, Belén
- Nuñez Liz, Paloma
Editorial: Universidade da Beira Interior (UBI)
ISBN: 972-9209-86-3, 972-9209-87-1
Ano de publicación: 2002
Título do volume: Marketing
Volume: 4
Páxinas: 234-243
Congreso: Jornadas Luso-Espanholas de Gestão Científica (12. 2002. Covilhã)
Tipo: Achega congreso
Resumo
Comúnmente el trabajo de los agentes de venta tiene asociada una imagen negativa. Este trabajo pretende analizar la actitud y preferencias de los estudiantes gallegos de Administración de empresas en relación al trabajo desarrollado por los agentes, identificando las variaciones de esta predisposición según las diferencias de género y rendimiento académico. Asimismo, se analiza el papel de la formación que los estudiantes reciben, en Marketing y en gestión de ventas, como una forma de contribuir al conocimiento de las tareas realizadas por los vendedores y, en consecuencia, influir sobre su actitud hacia la carrera de ventas.