Actitud y preferencia de los estudiantes gallegos hacia la carrera de ventas

  1. Fernández Ferrín, Pilar
  2. Bande Vilela, Belén
  3. Nuñez Liz, Paloma
Llibre:
Novos desafios na Gestão, Innovação ou renovação?: XII Jornadas Luso-Espanholas de gestão científica

Editorial: Universidade da Beira Interior (UBI)

ISBN: 972-9209-86-3,  972-9209-87-1

Any de publicació: 2002

Títol del volum: Marketing

Volum: 4

Pàgines: 234-243

Congrés: Jornadas Luso-Espanholas de Gestão Científica (12. 2002. Covilhã)

Tipus: Aportació congrés

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Resum

Comúnmente el trabajo de los agentes de venta tiene asociada una imagen negativa. Este trabajo pretende analizar la actitud y preferencias de los estudiantes gallegos de Administración de empresas en relación al trabajo desarrollado por los agentes, identificando las variaciones de esta predisposición según las diferencias de género y rendimiento académico. Asimismo, se analiza el papel de la formación que los estudiantes reciben, en Marketing y en gestión de ventas, como una forma de contribuir al conocimiento de las tareas realizadas por los vendedores y, en consecuencia, influir sobre su actitud hacia la carrera de ventas.

Fuente de los datos: Dialnet